Ronco 法则

原文：The Ronco Principle
作者：Paul Graham　发表：2015-01
译者：Claude（baoyu-translate）

无论是 VC（风险投资人）还是天使，没有人比 Ron Conway 投出过更多顶级创业公司。硅谷的每一笔项目背后发生过什么，他都知道——而且一半的情况下，是因为是他自己安排的。

而他还是个超级好的人。其实，“好人“两个字都不够形容他——Ronco（Ron Conway 的圈内昵称）是真的“善”。我想不出任何一次他行事糟糕的实例。甚至想象都难。

我刚到硅谷的时候，心里想的是：“这么有权力的一个人居然这么仁慈，运气真好。“但慢慢地我意识到——这不是运气。正是因为他仁慈，Ronco 才成为了今天这么有权力的人。所有送到他面前可投的项目，都是经推荐来的。Google 是；Facebook 是；Twitter 是 Evan Williams 本人推荐过去的。而这么多人愿意把项目推到他那里，是因为他用一次又一次的行为证明了自己是个好人。

“善良“不等于做“软柿子”。我可不想正面遇上一个发怒的 Ronco。但 Ron 如果对你发怒，那是因为你做错了什么。Ron 老派到都直接到了《旧约》——他会以正义之怒惩戒你，但里面没有恶意。

在几乎每一个领域，“看起来像好人“都是有优势的——它让人愿意相信你。但“真的做好人”，是“看起来像好人“的高成本路径——对一个没有道德感的人来说，这可能会显得过度了。

在某些领域里也许的确过度——但显然，在创业圈不是。投资人里混蛋一抓一大把，但这群人里有一个清晰的趋势：最成功的投资人，往往也是最正直的。

并不是一直都这样。如果你让我去说 20 年前的投资人，我没把握能给出同样的结论。

是什么变了？创业圈变得更透明、也更不可预测。这两件事都让“装好人“变得更难。

透明性的影响很显然。如今一个投资人苛待了一位创始人，消息会传出来——也许传不到媒体上，但其他创始人会听说，然后这个投资人就开始失去项目。

不可预测性的影响则更微妙——它会让“前后不一“变得更费力。如果你想当两面派，你得知道——你该对谁客气、对谁恶劣也不会有事。但创业圈变得太快，你根本说不准。你今天随手聊到的一个大学生，过几年可能就是硅谷最火创业公司的 CEO。如果你分不清该对谁好，那你只好对所有人都好。而能做到这一点的，大概就只有那些真正是好人的人。

在一个足够互联、足够不可预测的世界里，你没法在不真好的情况下显得好。

如同很多事情那样，Ron 是无意间发现了“怎么做未来的投资人“。他并没有预见到创业投资的未来、然后意识到“做正直的人是划算的“、再强迫自己这样去做。对他来说，用别的方式做人反而会觉得别扭。他已经活在未来。

幸运的是，这个未来并不止存在于创业圈。创业圈比大多数行业都更透明、更不可预测，但几乎所有地方都在朝这个方向走。