邮件主题：Airbnb
原文：Subject: Airbnb
作者：Paul Graham 发表：2011-03
译者：Claude（baoyu-translate）
2011 年 3 月
昨天，Fred Wilson 发了一篇了不起的博客文章，谈他错过 Airbnb 这件事。VC 错过好的创业公司是常事，但要等到很多年以后才公开聊起这一点，几乎是闻所未闻。所以那篇文章再一次说明，Fred 是个多么稀罕的物种。他大概是我认识的 VC 里最厚道的一位。
读完 Fred 的文章，我回头翻出当时和他往来的那些邮件——我曾经试图说服他投 Airbnb。重新读这些邮件挺有意思的。你能看到 Fred 在反复打量这笔投资时，脑子是怎么转的。
Fred 和 Airbnb 的几位创始人都很大方，同意我把这段邮件往来发出来（其中删掉了一句——内容对 Airbnb 来说有战略意义，但对这场对话不重要）。这段邮件挺有意思，它展示了创业生态里一个除了当事人几乎没人见过的角落：投资人之间互相劝对方投自己投资组合里的公司。眼下这种对话上百乃至上千场都在发生，但据我所知，从来没有一段被公开过。Airbnb 那边几位当事人当时其实根本没看过这些邮件。
我们在 YC 内部经常做这种幕后工作，因为我们投的公司很多，又投得很早，投资人有时候得被反复劝才能看出这些公司的价值。当然我也不是每次都使这么大的劲。Fred 当时一定觉得我挺烦的。
from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds
刚开始的这一批里有一家叫 AirbedAndBreakfast 的公司，他们这会儿正好在纽约见用户。（纽约是他们最大的市场。）如果你时间排得开，建议去见见他们。
我之前心里在想：虽说这几个人肯定能做出点东西，我应该把他们介绍给天使投资人，因为 VC 是不会碰这个的。但后来转念一想，也许我应该多给你一点信心。你见了他们一定会喜欢。一定要问问他们当年是怎么靠早餐麦片（Airbnb 创始人在 2008 年大选期间卖 Obama O’s 和 Cap’n McCain’s 麦片为公司筹款）给自己续命的。
**没有任何理由让我觉得它不会做到 eBay 那么大。**而这支团队就是能把它做出来的人。
--pg
from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds
PG，
谢谢牵线！
Brian
from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds
现在这个阶段，概率不高，但要说有哪个 VC 能 get 到你们，那就是 Fred。他是我认识的 VC 里最不像那种「在郊区打高尔夫」的人。
他喜欢先观察创业公司一阵子再出手，所以哪怕他看起来似有似无，也别灰心。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds
谢谢 Paul
我们合伙人内部对 airbed 这个概念有点争论
明天周会上我们会把这个争论收一收，再回头跟你说我们的看法
谢谢
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds
我建议你们先见过他们再争论，别反过来。我们当初对这个点子也有大大的疑虑——但是见了人之后，全没了。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds
我们对这个点子还是很怀疑，但既然你这么建议，我们会去见一面
谢谢
fred
from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds
Airbed 团队 —
你们还在纽约吗？
如果还在，我们想见个面
谢谢
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds
点子是会演变的。几乎每一家真正做大的创业公司，五年后都能说一句「信不信由你，我们最早是做 ___ 的」。在我看来，这几个人居然亲身扎在纽约挖（并且去理解）他们的用户，就是个非常好的信号。在好几个之前的好信号之上，又多了一个。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds
这件事挺有意思
我们团队里两个年轻同事很兴奋
另外三个“老家伙“没看懂
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb
Airbeds 刚刚在他们这一批 YC 创业公司里以压倒性优势赢下了第一次内部投票。过去这件事不是 100% 的成功指标（也没有什么是 100% 的），但比随机准多了。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb
我今天见了他们
他们的生意挺有意思
我只是不太确定它能做多大
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb
他们有没有跟你讲他们的长远目标——做住宿领域里的 eBay？这事看起来会非常大。酒店业现在的状态，就像 1970 年代还没搞清楚怎么提高载客率的航空业。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb
他们讲了，但我不太买账
ABNB 让我想到 Etsy——它在一个市场型平台里直接撮合两个人之间的真实交易
所以我觉得它一路扩到 B&B 民宿这块市场是没问题的
但我不太确定他们能拿下酒店那块
我也可能看错
不过即便如此，把短租房间、第二套房出租、B&B 民宿，以及类似的住宿品类都算上，机会已经相当大了
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb
那就投他们啊！他们资本效率非常高。投资人的钱在他们手里能用很久。
而且这事还是逆周期的。他们刚从纽约回来，我问他们观察到的最重要的一件事是什么，他们说：他们的用户里，居然有那么多人是真的得靠这种出租来付自己的房租。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb
可看的地方有不少
我已经做了一些事，比如把它介绍给我在 Foundry 的朋友们——他们当年投过 Service Metrics，懂这个模型
我也在跟我朋友 Mark Pincus 聊，他几年前有过一个类似的点子
所以我们正在跟进
谢谢推这条线索
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb already spreading to pros
我知道你不太看好他们最终能拿下酒店，但从私人沙发到酒店房间之间，本来就是连续光谱，他们刚刚又往那头挪了一步。
[关于一位 airbnb 用户的链接]
这才上线没几个月。我跟你打赌他们最终会拿下酒店。会从小的开始。等罗马那些 10 间客房的小旅馆发现这个站点的那一天。一旦它蔓延到酒店，那个临界点（连锁规模上的）会停在哪里？一件东西一旦成了大市场——你忽视它就是冒险。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb already spreading to pros
这倒没错。同样没错的是，市面上已经有不少做同一块市场的平台
如果你看 ABNB 上挂房源的人，很多人也在别处挂
我并不是不看好这一个，我有兴趣——只是我们还在收集资料的阶段
fred