为什么创业者可以安心做好人

原文：Why It’s Safe for Founders to Be Nice
作者：Paul Graham　发表：2015-08
译者：Claude（baoyu-translate）

我从小对“非常成功的商人“有一种漫画式的印象（在那种漫画里永远是个男人）：一个 50 多岁、贪婪、嘴里叼着雪茄、动不动拍桌子的男人，靠权力取胜——至于手段嘛，他不太挑。我以前写过，关于创业公司，让我最意外的事情之一，就是最成功的那批创始人里，几乎没几个是那种样子。也许其他行业的成功者是那样吧，我不知道；但创业公司的创始人不是。

这件事我凭经验知道，但一直没看过它背后的数学——直到我收到一位创始人发来的邮件。他在邮件里说，他担心自己骨子里太心软，老是免费送出去太多东西。他想自己也许需要“加一点’反社会’的味道“。

我告诉他不必担心，因为只要他做出来的东西好到能靠口碑传播，他就会有一条超线性增长曲线。即使他不擅长从用户身上榨钱，那条曲线最差也只是被乘上一个小于 1 的常数——把它本来该有的高度按比例缩小一点而已。但任何一条曲线乘上一个常数倍，形状还是完全一样的。Y 轴上的数字会变小，但曲线还是一样陡峭——而当一样东西按一家成功创业公司的速度增长时，Y 轴会自己照顾好自己。

举几个例子就清楚了。假设你的公司目前月收入 1000 美元，而你做出来的东西好到能保持每周 5% 的增长。两年之后，你的月收入大约是 16 万美元。

现在再假设，你“不贪婪“到这种程度——你只榨取了用户身上你本来能榨到的一半。这意味着两年后你的月收入是 8 万美元，而不是 16 万美元。你落后多少？要追上那个“榨干每一分钱“的版本，你得多花多久？仅仅 15 周。两年下来，温柔创始人也只比贪婪创始人落后 3.5 个月。

如果你要优化一个数字，那个数字应该是你的增长率。再假设和上面一样，你只榨取了一半，但你能保持每周 6% 的增长，而不是 5%。两年之后，你跟贪婪创始人比怎么样？你已经领先了——月收入 21.4 万美元 vs 16 万美元——而且差距正在迅速拉开。再过一年，你的月收入是 440 万美元，而贪婪创始人是 200 万美元。

显然，“贪婪“会有帮助的一种情况是：增长本身就依赖于贪婪。但创业公司之所以不一样，就在于通常增长并不依赖于贪婪。创业公司之所以赢，往往是靠做出某样东西，好到能让用户主动推荐给朋友。而贪婪不仅没法帮你做到这件事，反而很可能会拖后腿。

创业者之所以可以安心做好人，是因为——“做出好东西“这件事是会复利的，而贪婪不会。

所以，如果你是一位创始人，这里有一个你可以和自己签的协议——它既能让你开心，也能让你的公司成功。告诉你自己：你可以尽情做好人——只要你认真去优化增长率作为补偿。大多数成功的创业公司都是无意识地做了这个取舍。也许如果你有意识地去做，你能做得更好。