有机的创业点子

原文：Organic Startup Ideas
作者：Paul Graham　发表：2010-04
译者：Claude（baoyu-translate）

2010 年 4 月

想出一个创业点子的最好办法，是问自己一句话：你最希望有人能为你做出什么？

创业点子有两种：一种是从你自己生活里有机长出来的；另一种是你坐在屋里、远远地揣测“另一类用户（不是你自己）以后一定会需要“的那种。Apple 属于第一种。Apple 之所以诞生，是因为 Steve Wozniak 想要一台电脑——和大多数想要电脑的人不同的是，他能自己设计出来，所以他就动手做了。又因为外面有很多人也想要这玩意儿，Apple 才能卖出足够多的机器把公司滚起来。顺带说一句，到今天 Apple 仍然在沿用这个原则——iPhone 就是 Steve Jobs 自己想要的那部手机。

我们自己的创业公司 Viaweb，则是第二种。我们做的是“建网店“的软件。我们自己用不上这套软件——我们不是直邮营销商（通过直接邮件、目录等方式做销售的商家），开始做这家公司的时候，我们甚至都不知道自己的用户被叫做“直邮营销商“。但我们做这家公司时年纪相对大了些（我 30 岁，Robert Morris 29 岁），见过的事够多，足以判断出会有用户需要这种软件。

这两类点子之间没有一条清晰的界线，但最成功的创业公司似乎都更接近 Apple 那一类，而不是 Viaweb 那一类。Bill Gates 当年给 Altair 写第一个 Basic 解释器时，他写的是他自己会用的东西；Larry 和 Sergey 在写 Google 第一版时也一样。

有机的点子通常比凭空想出来的点子要好——而当创始人还年轻时，这一点尤其要紧。要预测别人会想要什么，需要经验。我们在 Y Combinator 看到的最差的点子，几乎都来自年轻的创始人想做“他们以为别人会想要“的东西。

所以如果你想创业、又还不知道做什么，我建议你先把注意力集中在有机的点子上。你日常生活里缺了什么？或者哪里不顺手、坏掉了？有时候你只要问自己这个问题，答案立刻就冒出来了。当年对 Bill Gates 来说，“你居然只能用机器语言给 Altair 写程序“显然就是一件明摆着坏掉了的事。

要看见这些“坏掉的地方“，你或许得稍微站到自己之外去看一看——因为人太容易习惯它们，把它们当成理所当然。但你可以放心，这些东西一定就在那里。最好的点子永远就摆在我们鼻子底下。比如 2004 年，哈佛的本科生居然还在用一本印在纸上的“Facebook“（当年哈佛发给学生的本科生纸质通讯录就叫这个名字），怎么想都荒唐——这种东西显然早就该搬到网上去了。

今天同样有一堆同样明显的点子就摆在那里。你之所以视而不见，原因和当年你可能在 2004 年错过 Facebook 的原因是一样的：有机的创业点子在最初通常根本不像创业点子。我们今天都知道 Facebook 后来非常成功，但请把自己放回 2004 年。“把本科生的个人资料搬到网上“在那时候听起来根本不像一个创业点子。事实上，它一开始就不是一个创业点子。Mark 那年冬天在 YC 晚宴上发言时说，他写第一版 Facebook 时根本没想着要开公司——那只是一个项目。Woz 最早动手做 Apple I 时也是这样：他也没觉得自己在创办一家公司。要是这帮人当时真觉得自己在“创办公司”，他们可能反而会去做点更“严肃“的东西——而那就是个错误。

所以如果你想想出有机的创业点子，我建议你少把心思放在“创业“二字上，多把心思放在“点子“本身。看到不顺手的、坏掉的东西就去修——别管这个问题“重不重要、值不值得撑起一家公司“。只要你顺着这种线索一直追下去，最后你很难不做出对很多人有价值的东西；而当你真的做出来时，惊喜来了——你也就有了一家公司。

如果你最初做出来的东西被别人当成“玩具“也不要灰心。事实上这是个好兆头。这大概也正是别人之所以一直忽略这个点子的原因。第一批微机当年就被嘲笑成玩具，第一批飞机、第一批汽车也都是。如今，每当有人带着一个“用户喜欢、但我们能想象论坛上的杠精会嘲笑成玩具“的东西来找我们，我们投资的概率反而格外高。

年轻创始人在“凭空想点子“上吃亏，但他们恰恰是有机点子最好的来源——因为他们站在技术前沿。他们用的是最新的东西。他们刚刚才决定自己要用什么，那当然就用最新的。又因为用的是最新的东西，他们最先看到的就是那种“有价值、且现在可被解决“的“坏掉的地方“。

没有什么比“一项刚刚变得可被解决的未被满足的需求“更值钱。如果你发现一件坏掉的事，并且能为很多人把它修好，那你就发现了一座金矿。和真正的金矿一样，把金子挖出来仍然需要努力——但至少你已经知道矿脉在哪儿了，而那才是最难的部分。